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科技專業社館配聯盟的“真”與“實”

水電知識網 〔2018-12-3 11:19:00〕   夜雨   來源: 中國出版傳媒商報  
  聚合力量,組建聯盟,已成為館配業的一道風景,也是一種現實需求或者說戰略部署。

  從館配商來看,2011年北京人天書店發起成立以民營館配商為主的全國館配商聯盟,試圖重塑館配市場的生態體系;2017年年底,以安徽萬品圖書經營有限公司等為首的國內多家館配服務單位也發起并成立了中國館配區域聯盟,其創新服務模式的方式,是推出館配行業的網絡服務平臺——中國館配區域聯盟服務平臺,并預計在2019年春季召開“第一屆中國館配區域聯盟線上線下館配會”。

  相比渠道的積極整合和互動,出版社也在積極應對。在今年秋季館配會上,以統一展臺和著裝出現的科技專業社館配聯盟尤為引人注目,這8家科技專業社是如何走到一起,如何以共享共贏的理念,優化整合成員單位的核心資源,互利共贏?又是如何爭取話語權的?對未來有哪些籌謀?我們就此對該聯盟輪值主席社主席、中國水利水電出版社營銷中心主任吳朔進行了采訪。

  成立于2017年初的科技專業社館配聯盟,由中國水利水電出版社、中國鐵道出版社、中國建筑工業出版社、國防工業出版社、人民交通出版社股份有限公司、中國電力出版社、中國農業出版社、中國協和醫科大學出版社(排名不分先后)8家科技專業社組成,聯盟秉承“共建、共享、共贏”的原則,以突出“科技專業出版”為特色,旨在加強館配市場的影響力,形成合力,共同進步、共謀發展。

  據吳朔介紹,科技專業社館配聯盟成立近2年時間,他最大的感受就是“真”和“實”兩個字。“真”是指聯盟各成員社之間真誠相待、共享資源、共謀發展;“實”是指通過聯盟的形式,爭取到了一些資源,使得各社在具體業務上得到了切實提升。

  據悉,該聯盟成立的初衷是抱團取暖、互相學習、共同發展、謀求進步。聯盟各成員社都屬于科技專業出版社,雖各有其權威出版方向,但單獨面對館配市場時影響力略顯不足。八社聯盟后,各社之間專業出版方向互補,與圖書館對接起來專業覆蓋更全面,更有助于擴大各社市場影響力。

  目前來看,科技專業社館配聯盟不同于出版行業內的其他聯盟體,該聯盟最大的特色就是各社科技專業出版方向互補,少有交叉。其出版專業涵蓋水利水電、電力電氣、機械儀表、電工電子、航空航天、交通運輸、武器軍事、土木建筑、藝術設計、農業、醫藥衛生等科技專業出版方向,且各社在其專業領域內獨樹一幟,具有一定影響力。通過該聯盟平臺,各社力量凝聚起來,共同提升聯盟影響力和話語權,力求為圖書館提供更好、更全、更精細的服務。也在客觀上,極大程度地方便圖書館采訪老師系統性地、規模性地選采科技圖書。

  該聯盟施行輪值制,首屆輪值主席社是國防工業出版社,今年由中國水利水電出版社擔任第二屆輪值主席社。輪值單位主要負責聯盟內部事務性工作、對外宣傳聯絡工作、組織聯盟活動等。另外,聯盟各社都設有聯絡人,方便日常信息的及時溝通、具體工作的布置和開展。

  記者獲悉,該聯盟自成立后,各社步調一致,統一行動。尤其在參加館配會方面,共同參會,共同跑館,共同組織會議,共同開展營銷活動,信息資源共享,定期交流學習。在每年春、秋兩季館配會前,積極與館配商協商聯盟社展位集中擺放、統一亮相事宜;會上各社著聯盟統一服裝,熱情接待圖書館采訪老師。譬如今年在第14屆秋季全國地方版圖博會、2018年秋季南京館藏圖書展銷會、浙江省第13屆館藏圖書展示會、2018年精品圖書訂貨會上實現了該聯盟的集中展示亮相,其余各場館配會均以參會人員身著聯盟統一服裝,會場擺放X展架的形式加強聯盟形象的宣傳。在會前,他們與重點館配商合作組織會前會,與圖書館界進行信息溝通,助力館社信息交流和館配采購。此舉也擴大了該聯盟各社在館配市場的影響力,并形成合力,共同進步、共同發展。

  為搭建館、社、店共贏的平臺,該聯盟曾一同走訪北京人天書店,商討未來合作方式。此外,為加大該聯盟各社精品重點圖書的銷售力度,其匯總并整理出“聯盟重點品種書目”,與重點館配商洽談聯盟層次上的個性化定制銷售工作。目前來看,該聯盟經過近2年的發展,基本構架已搭建完成,在館配市場有了一定的知名度、認可度,未來將傾向于各社實際效益的提升。在這方面,他們希冀通過組織會前會、聯合采購、共享行業資源等形式,擴大聯盟各社館配規模。下一步,他們將與館配商聯盟合作,挖掘和尋找更好的契合點,挖掘更大的發展空間,實現館、社、店三方共贏。

來源:《中國出版傳媒商報》(2018年11月27日 9版)

http://www.cnepaper.com/zgtssb/html/2018-11/27/content_9_2.htm
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